为做好300g日晒自然盐及多品种盐市场营销工作，绿海公司于2008年3月27日至28日在浙江省宁海县天明山温泉大酒店召开浙江绿海制盐有限责任公司产销洽谈会议，杭嘉湖地区及温州、宁波各有关销区盐业公司分管领导和运销部门负责同志约100余人参加了会议，省盐业集团有限公司副总经理陈栋在会议上发表了重要讲话。省盐业集团有限公司规划发展处处长、浙江绿海制盐有限责任公司董事长娄栋代表绿海公司致词，浙江绿海制盐有限责任公司总经理王国安介绍了绿海公司日晒自然盐生产、销售情况，多品种盐研发与投产情况及今年工作计划。会议交流了300g日晒自然盐的营销工作经验，并对多品种盐营销工作提出了许多宝贵的意见与建议。

    会议介绍了此次会议背景，一是2006年安吉会议后日晒自然盐销量的持续增长，二是温州销区市场的拓展，三是多品种盐开发和价格审批成功，并即将进入市场。会议充分肯定了杭州、嘉兴、湖州、苍南等销区盐业公司给予的大力支持，在产销取得共赢的同时，也建立了良好的客户关系，体现了集团公司和各销区盐业公司对新产品产销的支持，体现了集团公司良好的执行力，体现了集团公司集中区域销售模式的成功应用，充分发挥了食盐专营的优势，反映了消费者能接受货真价实的浙江海盐。

    会议介绍了“鲜嫩美”低纳自然盐、营养平衡盐、鲜味盐等五个多品种盐产品的生产过程、质量管理以及产品特点和功效等情况；介绍了公司今后三步走的发展战略、三位一体战略、全国战略和上市战略。会议指出，针对市场上多品种盐的现实销售情况，公司将出台一些促销优惠政策，将多品种盐原定出厂价调整为到埠价，把运费让利给销区，以加大多品种盐的销售力度，调动各销售环节经销商的积极性。并采取多样化、市场化的营销手段，在各商场及超市设立多品种盐专柜、开办多品种盐专卖店等销售模式和铺底销售模式，让消费者买得到、买得起绿海公司的多品种盐。

与会代表认为，绿海公司发展目标远大、定位准确，新推出的多品种盐具有独特优势。竞争促进发展，要努力提高多品种盐的市场份额，这不仅能加快公司自身发展，提高集团公司的利润，也能实现各销区公司的共赢。会议提出，应加大对中间商或代理商的促销力度，提高它们积极性；还应加大宣传力度，尝试新的宣传手段，通过各种渠道来提高“鲜嫩美”多品种盐认知度，使消费者从尝试买向乐意买转变。

    省盐业集团公司陈栋副总经理充分肯定了绿海公司自投产开业以来所取得的成就，指出绿海公司的创建，在政治上维护了盐区盐民利益，为岱山盐区发展探寻了一条新出路，在社会上满足了消费者对食用盐高品质、高质量、多样化的需求，同时也锻炼出了一支与市场化经营接轨的高素质队伍。陈副总指出，此次产销洽谈会是一次非常有意义的会议，希望各销区在一如继往地做好300g日晒自然盐销售地同时，产销共同努力，搞好多品种盐销售。陈副总强调，绿海多品种盐的经营理念、营销手段应以市场化运作为基础，要加大宣传力度，提高消费者对多品种盐的认知度，运用回应式销售、预期式销售及塑造式销售等销售模式，善于总结成功经验，不断创新销售方法，同时要进一步提高产品质量和服务质量，实施绿色食品认证，为消费者提供高品质、高品位的海盐。最后陈副总指出，当前全省多品种盐销售比例不到全省口食盐的1％，只相对于发达国家15％的比例，市场潜力还是较大，目前多品种盐正处于市场培育期，期望不可过高，但是，针对今后市场成熟期及爆发期要做好充分的准备工作。绿海公司和蓝海星公司的多品种盐虽然存在一定的竞争关系，但竞争能促进发展，况且绿海公司的多品种盐是以低钠自然盐为载体，是多品种盐市场的一种补充产品。希望绿海和蓝海星要从竞争关系转换到合作关系，做大全省乃至全国的多品种盐市场，实现共赢、多赢。

    与会同志纷纷表示，将积极落实本次会议精神，继续巩固所取得的阶段性成果，团结一心，共同努力，做好绿海公司日晒自然盐和多品种盐的销售工作，坚决维护行业整体利益，共创浙盐集团美好明天。

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